Prueba de páginas de destino de palabras clave

Minimice los "abandonos"

Cuanto más atractivas resulten sus páginas de destino, más usuarios permanecerán en el sitio y se convertirán en clientes. Desafortunadamente, no es poco frecuente que los usuarios "abandonen" o dejen el sitio inmediatamente después de haber accedido.

El primer paso para optimizar las páginas de destino debe consistir en comprobar el informe "Páginas de destino principales" (en la sección "Contenido"). El informe "Porcentajes de abandono" en la página de acceso se encuentra en la sección "Optimización del contenido", en "Análisis de navegación". La primera columna del informe muestra el número de accesos de cada página. La segunda columna muestra las veces que un acceso ha ido seguido de una salida inmediata (o abandono) del sitio. La última columna muestra el porcentaje de entradas que han resultado en abandono.

Si dirige el tráfico con una búsqueda de pago, los abandonos resultarán caros. Para las palabras de pago, el porcentaje de abandonos representa el porcentaje de oportunidades perdidas que le gustaría recuperar. Si hay un alto porcentaje de usuarios que abandona después de haber visto una sola página del sitio, tendrá que mejorar la orientación de sus páginas de destino.
Pruebe varias páginas de destino para cada anuncio

Si etiqueta manualmente las palabras clave, a continuación le ofrecemos una técnica que le resultará útil para probar diferentes páginas de destino. Pongamos el ejemplo de una empresa hipotética llamada abcvintageguitars.com que desea probar dos páginas de destino diferentes: v1.html y v2.html. Ambas son páginas de destino para la palabra clave "guitarras antiguas".

(Nota importante: Esta técnica no está recomendada cuando se ha utilizado el etiquetado automático en AdWords. Para que pueda ejecutar esta prueba en AdWords, deberá desactivar el etiquetado automático en sus preferencias de usuario. Para garantizar el mismo rendimiento entre las URL de página de destino, asegúrese de configurar todos sus anuncios de prueba en un único grupo de anuncios. Asimismo, asegúrese de desactivar la opción "Optimizar la publicación de mis anuncios automáticamente" en la configuración de la campaña de AdWords. Esto permitirá a AdWords ofrecer un rendimiento equiparable en la publicación de sus anuncios de prueba).

Cree un grupo de anuncios con la palabra clave "palabras clave antiguas" y cree dos anuncios distintos:

Anuncio de texto n.º 1
Coleccionista de guitarras antiguas
Solicite instrumentos de los años 50
a los 80 online.
www.abcvintageguitars.com

URL de destino: http://www.abcvintageguitars.com/
v1.html?utm_source=google
&utm_medium=cpc
&utm_term=vintage+guitar
&utm_campaign=AdWords05
&utm_content=landing-v1


Anuncio de texto n.º 2
Coleccionista de guitarras antiguas
Solicite instrumentos de los años 50
a los 80 online.
www.abcvintageguitars.com

URL de destino: http://www.abcvintageguitars.com/
v2.html?utm_source=google
&utm_medium=cpc
&utm_term=vintage+guitar
&utm_campaign=AdWords05
&utm_content=landing-v2

Recuerde que los anuncios son idénticos, a excepción de las URL de destino. Una URL dirige a v1.html, mientras que la otra dirige a v2.html. Asimismo, recuerde que las URL están etiquetadas con distintos valores para utm_content. La primera URL tiene la etiqueta "utm_content=landing-v1", mientras que la segunda tiene la etiqueta "utm_content=landing-v2". Esta etiqueta utm_content distinta nos permite comparar fácilmente el rendimiento de los anuncios en los informes de Google Analytics. Siga el mismo método y etiquete cada una de sus propias URL con un valor exclusivo y diferenciable para utm_content, que indique la página de destino a la que dirige la URL.
Evalúe los resultados de los anuncios de prueba

Cuando los anuncios lleven un tiempo publicándose, revise las cifras de conversión de sus principales combinaciones de palabra clave y página de destino. Puede hacer esto desde el informe "Palabras clave" en la sección "Fuentes de tráfico". Haga clic en una de las palabras clave de la tabla y aparecerá un informe específico para esa palabras clave. Desde este informe, haga clic en el menú "Visualizar por" y seleccione "Contenido del anuncio". En el informe resultante, podrá ver una lista de sus páginas de destino, cada una de las cuales aparecerá identificada por el valor utm_content que le haya asignado.

Mientras revisa el informe, compare el número de visitas que ha recibido el sitio para cada combinación de palabra clave y contenido. Debería obtener, más o menos, el mismo número de visitas para cada prueba. Si una de las combinaciones de palabra clave y contenido ostenta el máximo de visitas, es probable que haya olvidado desactivar la opción "Optimizar la publicación de mis anuncios automáticamente " para la campaña de AdWords.

Después, compare el número de páginas vistas por visita que ha generado cada combinación de palabra clave y página de destino. Esta cifra se muestra en la columna marcada como "Páginas vistas/Visitas". Un número entre 1 y 2 indica que probablemente ha habido un gran número de abandonos. Cuanto mayor sea este número, más alto será el promedio de páginas vistas por usuario.

Las columnas siguientes, marcadas como "Objetivo 1/Visita", "Objetivo 2/Visita", etc., muestran el porcentaje de usuarios de cada combinación de palabra clave y página de destino que ha satisfecho sus objetivos. Este dato le permite conocer la frecuencia con la que los usuarios procedentes de una página de destino resultan en la consecución de los objetivos.
Compruebe los elementos en los que los usuarios hacen clic en cada página de destino

El siguiente paso consiste en descubrir qué vínculos de sus páginas de destino son más eficaces. Podrá hacerlo fácilmente utilizando la "Superposición del sitio" de cada una de sus páginas de destino. El informe "Superposición del sitio" se encuentra en "Rendimiento del contenido", en la sección "Optimización de contenido".

Al hacer clic en las barras de gráficos situadas junto a cada uno de los vínculos, podrá ver el número de clics que ha recibido dicho vínculo, así como el porcentaje de clics que han resultado en una conversión.

Puede utilizar esta información para decidir qué vínculos de la página de destino deberán estar más visibles. Por ejemplo, si tiene varias ofertas en una página de destino, podrá ver las que mejor funcionan.
Integre pruebas en sus procesos de diseño

Cada vez que cree un anuncio nuevo, piense en lo que el usuario espera ver en su sitio. En términos generales, cuanto más específica sea la orientación de la página, mejores serán los resultados. Si prueba cada una de las páginas que crea, averiguará qué es lo que mejor funciona para su sitio y su empresa, y maximizará el ROI de los clics que ha adquirido.